時間：2016-07-10 15:48:50 編輯：本站整理 2424
方法一：轉移注意法
“望梅止渴”這個故事相信大家都非常熟悉。如果新人在拜訪客戶前內心感到恐懼，可以借鑒“望梅止渴”這個故事里的轉移注意法，從而消除自我內心的恐懼。
方法二：模擬法
模擬法就是現實模擬自己將要面對的情景，從模擬的情景中找到應對的方法。新人可以通過與自己的親戚朋友進行模擬對話，模擬銷售保險的情景等，積累了豐富的臨場模擬經驗后。
方法三：自我暗示法
自我暗示，這個看似有點笨拙的辦法，但運用得當，效果還是很好的。比如，新人可以每天寫一句名言，激勵自己，從而提高面對困難的信心。出門前，可以對自己拍拍胸脯，把自己想象成一個成功者，暗示自己能行，以飽滿的精神迎接挑戰。面對困難時，可以對自己說：“沒什么大不了的”“天無絕人之路”“無論成功還是失敗，都將會有收獲”等之類的話。
方法四：傾訴法
傾訴法就是把你的困難訴說給自己的伙伴或家人朋友聽，通過與他們的交流找到解決困難的方法。一方面，新人可以把自己在展業過程中遇到的困難和挫折與自己的前輩交流，告訴他們你心中所恐懼的問題。另一方面，新人也可以把自己內心所恐懼的事情與自己的親戚或朋友溝通，因為訴說的過程本身就是一個舒緩壓力的過程。
方法五：記錄總結法
記錄法就是將自己所恐懼的問題寫在筆記本上，比如：我擔心自己上門拜訪遭遇客戶拒絕而不知如何應對；擔心自己見到客戶情緒緊張而變得語無倫次等。把這些問題寫下來，你或許會發現這些問題并沒有你想象得那么嚴重。接下來，把解決問題的方法相對應寫下來。要相信每一個偉大的營銷員都是遭遇無數次的拒絕才換回今天的成功。至于明天會不會語無倫次這個問題，營銷員可以把要談的重點內容記錄下來，這樣在遇到客戶時也就不會出現不知講什么內容了。
方法六：激勵法
所謂激勵，就是通過外界的因素來激發自己的斗志，從而達到消除內心的恐懼。激勵法又可以分為正面激勵和反面激勵。對于正面激勵法的運用，營銷員可以多閱讀保險業成功名人的書籍，通過他們的事例找到信心。
方法七：漸進法
面對自己專業技能不成熟的情況，新人在銷售保險的時候，可以從一些簡單的保險開始做起，等自己對保險規劃有了深刻的認識之后，才更多地與客戶談全面的保險規劃。當然，作為新人一方面也要多學習充實自己的專業知識，通過日積月累的學習，逐漸掌握保險規劃知識和技巧；另一方，不斷地學習與人溝通的技巧，特別是與陌生客戶溝通的技巧，不斷地提升自己的能力。
方法八：結伴同行法
找一個伙伴與自己一同外出拜訪，也是我們克服恐懼的一個很好的方法。許多營銷員剛開始拜訪時，經常是兩個人做搭檔。遇到問題，也可以互相商量著解決；即使遇到拒絕、挫折、打擊時，如果有人和你同甘共苦，也會更有信心戰勝自己所面臨的一切困難。
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